木先生浅谈家具行业的发展现状(四)

我国的房地产也在一路高歌猛进之后迎来了整个行业的低潮期,而家具行业也紧随着走向了低潮期。不知道从什么时候开始,人们普遍反映这两年的家具行业不好做了。当然家具与房地产是两个密不可分的行业,家具行业之所以走向低潮也就不难理解了。就在这个时候,人们纷纷在寻找着家具行业的出路。此时,电子商务这个已经被炒的火热的词汇出现在人们的眼前。

木先生在这里分析一下我们网民的发展状况。据报告显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。网民中农村网民占比28.2%,农村网民规模达1.78亿人。

互联网普及率为46.9%,网民已经接近我国公民总数的一般,且农村网民的占比也已经达到了28.2%。这一些数字充分的说明了我国的电子商务拥有无限的前景我发展。随着林木木业、优梵艺术等一批依托电子商务发展壮大的家具企业,传统的家具人似乎看到了自己的方向。

那么,现金的家具企业到底还有哪些问题需要解决呢?


一.传统连锁门店增速放缓

眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

二.电商+店商” 成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

在木先生看来,对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向

木先生-浅谈家具行业的发展现状(三)

家具业淡市突围 究竟什么才是王道?

      今年的家具市场行情让众多企业是“愁眉不展”,叹气之余也在竭尽全力思考各种突围之策,但思来想去所有的企业依然还是很迷茫、盲目,不知从何下手,根据笔者采访了众多企业,总结了以下几点作为参考

第一,质量必须坚挺

抛开质量谈市场就是“空谈”

     任何商品抛开了质量去谈其他都是“空谈”,没有产品质量作为保证的商品是不可 能赢得市场的,即便是一时之间蒙混过去了,这也只能是临死前的“回光返照”, 质量不过关的产品怎能敌过市场“真刀真枪”的残酷检验呢?

    令人欣慰的是,如今企业对产品质量的重要性都开始有了一个相当的认知,尤其是 “达芬奇事件”出现以后,更是为家具行业敲响了一记沉重的警钟。如今很多国货家具相比“洋货”,产品质量也绝不逊色,原材料丰富、产品系列化及功能性强等方面,让许多国外采购商佩服。

    从刚刚结束的上海家具展来看,今年的海外专业买家同比去年增长了59.6%,充分体现了中国家具业的努力没有白费。民用家具逐渐抛开“复制者”的名声,加大原创设计在整个产品线中的比例;软体家具将以往的“概念化”由虚落实,材料、结构、五金均各有千秋;橱柜行业在坚决把好环保关的同时,慢慢将更强大的功能和高科技融入产品中;而家居饰品圈也把东方元素放大,让更多具有“国味儿”的东西引领市场。


优质产品才能做到“微利不倒”

 

  家具行业发展至今,其品牌和产品线已十分丰富,这是十分正常的现象,也是市场发展的规律所在,然而在今年国内经济不太乐观的情况下,家具业上游却面临着原材料价格上涨,人力成本提高等困境,因为市场方面的原因,家具成品价格并没有进行相应的价格上调,这直接使得利润下降。

   家具行业的微利竞争,家具企业在这样的形势之下也面临生存难题,但没有一个好的解决方案,唯有一如既往得脚踏实地的为经销商和消费者做实实在在的事情。“ 产品的质量是生命”这句话在在很多人都理解,用企业的话说:“我们必须做出合格的产品和高质量的产品,只有在质量满意的基础上,我们才能谈发展”。

   在如今市场激烈的竞争之下,家具企业要做的就是脚踏实地去做产品,找出自己企业和产品的缺点和弱势,再从企业到品牌做好自我的提升,这才是家具企业长久在市场竞争中前进和发展的王道。


第二,服务内功需勤练

服务是无形资产


    在品牌竞争日益激烈的情况下,各企业间除了比拼产品的设计及质量外,提升服务质量更是成为争夺客户的要素之一。企业更注重服务中的细节,令服务切合消费者的需求,更加人性化。

     越来越多的企业注重销售人员在销售过程中表现出的职业素质,一些企业的销售人员还承担起家居顾问的角色,为消费者提供专业的解决方案,甚至能提供相应的设计图纸。


服务创新能让你的企业“鹤立鸡群”


   大部分消费者希望把地板店内的样板间直接照搬回家,然而很多地板店内的家居配饰并不能用于出售,这对于那些不善搭配的人来说无疑是一大遗憾。为提供“一站式”服务,除了家具以外,企业还销售装修所需的产品及饰品。


第三,去除噱头 务实才是真


营销噱头不可为


    面对寒意渐浓的家居市场,大动干戈进行调整的卖场不在少数。众所周知,东方家园最先是以建材超市起家,然而从装潢中心、国际家居体验广场、家具直销广场一 直到刚出现的日用百货区,东方家园虽反复调整,但定位不明,可能非但无法留住消费者,反而更让人感觉不伦不类。淘宝网线下的首家实体家居卖场 “爱蜂巢” 热闹了一阵子,但如今却也反馈平平。原本计划即将亮相的集“吃、喝、玩、乐、 购”于一体的混合业态家居卖场红星美凯龙朝阳路店,也于日前公布年底开张的消息。

  实际上,频频升级的卖场也存在一些问题。首先,不少卖场升级开业,在展示自己品牌整合能力的同时,又给消费者带来新鲜感以便推广促销,可谓一举多得。然而有些卖场却只装修了门面,换一两家品牌便称升级开业,是否显得有些牵强?事实上,卖场每年进行一些品牌调整是再正常不过的事了,但若品牌调整只是微乎其微 ,消费者购物环境并没有任何变化,那么这个卖场的升级是否有意义就得打上一个大大的问号,而且其行为也难免让人怀疑是“营销噱头”,是借机进行促销的一场造势活动。

     据业内人士透露,目前不少大型家居卖场开始频频升级,而对待这种现象主要还得看其升级背后的主要动机。如果卖场的购物环境、品牌等方面的确进行了整合,那么升级开业则无可厚非。反之,仅调整一两家品牌,粉刷下门面就打着升级开业的口号进行一系列营销宣传,长期下去所产生的消极影响将不可小觑。


卖场不是跑马场  圈地不是目的


    从2010年起,家居行业就兴起了扩张之风,其中以家居卖场表现尤甚,这种跑马圈地的同业竞争是否是明智的选择,家居业前景堪忧。比如,红星美凯龙再次融资26 亿元,计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店,扩张速度远远超出往年 ;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场,而且,其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板,开始了剑指全国的圈地行动。

     宁波市家具商会秘书长杨君渊称,宁波家具卖场让人看不清楚,发展前景令人担忧 。众多已经存在的事实证明,杨君渊的担心并非多余。在应对卖场和竞争伙伴数量不断增加,家具经销商们普遍感到力不从心。

  据记者调查,从2006年到2008年,宁波市区家具卖场面积翻一番达到40多万平方米,而且其中70%以上走的都是高端路线。此外,在近两年增加的卖场同样也是打着高档的旗号。由于同一个地区的大型零售终端的急剧膨胀,各家具品牌的区域经销商为了不失去阵地,也被迫增加专卖店的投入量,结果却导致了大量经销商投资负担加重、经营成本增加、平均利润下滑,甚至出现亏损。


第四,号准市场脉搏

首先,要知道消费者需要什么?


   随着人们生活观念的改变以及生活水平的提高,对居家生活的要求也越来越高,越来越有品味,这点在家具展会及电商平台上就可以很直观的看到,如今的产品更突出设计感,并强调家具本身的功能化,尤其是低碳环保已成为最重要的关注点。

其次,消费者对于“一站式”够齐的需求愈发强烈,于是不少家居企业开始完善并拓宽自己的产品链。一些地板生产企业除了销售地板以外,已涉足家具配饰领域 ;橱柜企业则尝试与家电企业合作,以整体打包形式销售全套厨房家具及家电;除了忙于拓宽产品链外,一些地板企业也开始注重产品的个性化,于是“定制”概念 越来越多地出现在家居领域。

   另外,个性化定制需求也层出不穷。如今消费者爱好的多元化对家具发展提出了新的要求,家具定制服务悄然兴起,成为消费者“新宠”。一对打算定制家具的年轻 人向笔者介绍说,“我们在家居卖场选家具时,感觉许多品牌的产品看起来都大同小异,所以想到定制家具。”目前,定制家具的种类越来越多,从沙发、衣柜、橱 柜、洁具、餐具等产品,都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格量身订做。不少家具厂商还推出了从家具制作到饰品搭配的整体定制服务 ,让人们对家居有了前所未有的丰富想象空间。


其次,要清楚即将流行的趋势又是什么?


   有过一篇文章,描述了世界十数家知名大公司的logo变化趋势。无一例外,都是越来越简单简化简洁。其实不光公司的视觉形象,整个这个世界的主流设计趋势,也是如此——越来越简洁。对一个设计师来说,什么样的设计算完美?不是在于无一物可增,而在于无一物可减。

   于是简约主义,成了一个流派。简约是文绉绉的说法,其实这就是“减少主义”,减少,减少,再减少。减到不能再少,就成了多,密斯·凡得罗说:“LESS IS MORE。”这很像我们老祖宗的双鱼太极图,从一个尾巴开始,慢慢量变,最后量变产生质变的时候,就成了另一条鱼。少怎么会是多呢?光看少,也许看不出多。但在一个空间、一个环境下看这个“少”。你会发现因为这个物件的少,造就了固定空间中其它的“多”。比如实打实的空间,比如更虚一些的想象、灵感。

   少与多,华丽与简洁,应该是萝卜青菜各有所爱。但大家越来越喜欢简洁的东西,不管是公司logo,建筑外立面,还是产品设计。一个原因,也是如上所说,现在整个世界多数国家,还处于文明的上升期,而不是崩坏期。上升期的民族,在审美上有直击本质的需求。而且越简单的形式,其实越会有建造和设计上的困难。看上去越简单的建筑、产品,实际上需要更加细致的设计,以及更多工匠的手艺。实际上,完美的简约主义需要更多的时间来完成。






木先生-浅谈家具行业的发展现状(二)

    随着我国电子商务的快速发展,家具行业也进入到了一个快消费的轨道。以往在国人的观念中,家具算是一种“大件商品”,就像房子、汽车一样,不会轻易购买,往往需要“货比三家、慎之又慎”。二而现在,随着国内的各种电商平台渐渐走近老百姓的生活,买家具,也变得如此简单。当人们问电子商务为什么会“遇见”家具,一著名家具电商负责人说主要有以下几个原因:

    一:电子商务具有巨大的环境优势。人们可以不受时间和空间的限制,区别于传统的购物,可以随时随地交易

    二:移动互联网市场广泛。一个企业可以面对全球的消费者老百姓也可以在世界上的任何一家商家购物。

    三:电子商务可以提供最低的价格。电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了很多成本,从而大大降低了商品流通和交易的成本。

    四:符合当下的流行趋势。现在人们越来越时尚,追求个性,注重购物的环境,网上购物能体现个性化的购物过程。特别是随着现代网络的发展对人们生活的影响越来越大,电子商务几乎进入到了人生活的方方面面,如果网上有一个电子商务平台专门为客户的卧室而开的店,无疑将刺激消费者的购买欲望,增大成交的机会。

    随着现代生活节奏的加快,以及在信息时代发展的必然趋势,人们在购买家具产品前,都会去网上了解情况,然后比较价格。网络在人们的生活中是接受信息的重要窗口,网络的特点是多媒体交互式的,家具产品可以是多维的,多角度的宣传展示,所以网络宣传已成为未来家具销售的主要任务。

    网络营销包括技术和市场两个方面。技术是指网络技术的应用,如网站技术的优化,加工技术的工艺设计,布局,各种图片的Flash插件技术的嵌入式;市场营销的内容更为广泛,如普通邮件,超链接,搜索引擎的排序购买,论坛发推广,并与病毒性营销网站联盟技术应用的推广,产品形式在互联网上的一个潜在的,广泛的认知。最典型的例子就是“馒头”使胡戈一举成名

木先生-浅谈家具行业的发展现状(一)

     目前,中国的家具生产总值占了世界总产值的25%,位列世界第一,可以说是名副其实的家具制造大国。1978实行改革开放政策,当时中国的家具是一个只有13亿元的市场,现在已经达到约7000亿元。在过去的三十年中保持着平均22.2%的增长率,预计到2015年,工业总产值将达24300亿元

    现在已经进入“三十岁”的家具行业,行业规范逐渐清晰,行业特征日益显现,行业的发展日益成熟,行业的发展现状主要表现在以下几个方面:

    1、家具派别形成。群雄逐鹿开始军阀纷争不已,但有能力,能抓住机会的制造商必将脱颖而出,成为这个行业的领先制造商。市场将形成以老牌家具制造商为首、新兴的家具制造商和依托电子商务发展的制造商三股势力并存。

    2、上市。家具行业需要资本的转化,在没有发生,即使在一百年的金融危机,大多数中小企业没有感到恐慌的资金链,即使是“不差钱”的大型家具企业的观念也在变,渴望更接近资本。在流通领域,例如,在2012家上市红星美凯龙的口号喊,好年,华源轩等对创业板上市,大富豪家具,生津家居也报告了一个信息列表。不仅是流通渠道,在COM制造领域,包括服务,从深圳市家具行业协会为依托的工业展览,商店,大学教育产业,家具产品上市信息如报纸,一些家具企业取得的管理规范和上市前的准备阶段,公司上市前选择好或等待批准,这将是一个快速的希望的一个重要组成部分

    3、市场成熟。工业地产的地平线房地产行业是什么?房地产业是国家产业规划引导和政策支持的前提下,以产业为依托,房地产为载体,产业价值链集成平台的建设,支持工业的商店,办公室,酒店,写字楼,配套的标准厂房,展览中心,CBD中心,信息中心,物流仓库等发展目标,整合产业资源,生产,展览,贸易,展览,设计,通信,市场营销,办公室,在一个中心的金融服务,形成区域产业集群,建设占地公里和全球产业交易中心平台上综合贸易网络。