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木先生浅谈家具行业的发展现状(四)

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我国的房地产也在一路高歌猛进之后迎来了整个行业的低潮期,而家具行业也紧随着走向了低潮期。不知道从什么时候开始,人们普遍反映这两年的家具行业不好做了。当然家具与房地产是两个密不可分的行业,家具行业之所以走向低潮也就不难理解了。就在这个时候,人们纷纷在寻找着家具行业的出路。此时,电子商务这个已经被炒的火热的词汇出现在人们的眼前。

木先生在这里分析一下我们网民的发展状况。据报告显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%,较2013年底提升了1.1个百分点。网民中农村网民占比28.2%,农村网民规模达1.78亿人。

互联网普及率为46.9%,网民已经接近我国公民总数的一般,且农村网民的占比也已经达到了28.2%。这一些数字充分的说明了我国的电子商务拥有无限的前景我发展。随着林木木业、优梵艺术等一批依托电子商务发展壮大的家具企业,传统的家具人似乎看到了自己的方向。

那么,现金的家具企业到底还有哪些问题需要解决呢?


一.传统连锁门店增速放缓

眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

不过,不可否认的是,现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

二.电商+店商” 成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

在木先生看来,对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向

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